ProduktaiKinijos sraigtinių oro kompresorių gamintojas: kaip patikrinti prieš perkant
Prieš pirkdami paprašykite keturių dokumentų: (1) sraigto bloko gamintojo pavadinimas ir serijos numeris – turi būti GHH-RAND arba Rotorcomp su atsekamu serijos numeriu, o ne „vokiečių technologijos“; (2) variklio apvijų medžiagos sertifikatas iš WEG arba Wolong, patvirtinantis gryną varį, o ne variu plakiruotą aliuminį; (3) vidinių vamzdynų medžiagos specifikacija, patvirtinanti 304 nerūdijančio plieno; (4) valdiklio prekės ženklas, patvirtinantis „Schneider Electric“ arba „Siemens“ su atvira trečiųjų šalių prieiga prie paslaugų. Gamintojas, negalintis tiekti visų keturių, nėra laikomas eksportuojamu – nepaisant ISO sertifikavimo, katalogo teiginių ar kainos.
Yra daugiau nei 2000 varžtų Oro kompresorius gamintojai Kinijoje. Dauguma jų specifikacijų lapų atrodo identiškai. Tas pats vardinis slėgis, tas pats CFM, tas pats triukšmo lygis, tie patys sertifikatai. Skirtumo, kuris lemia, ar jūsų įrenginys veiks be problemų 15 metų, ar pradės gesti trečius metus, nematyti jokiame specifikacijų lape – tai yra keturi vidiniai komponentai, apie kuriuos dauguma pirkimų komandų niekada neklausia.Šiame vadove pateikiami tikslūs klausimai, kuriuos reikia užduoti, dokumentai, kurių reikia prašyti, ir kalbos modeliai, kurie skiria tikrą eksportui skirtą gamintoją nuo 2 pakopos mašinos su eksportui skirta rinkodara.
Kodėl vidiniai komponentai nematomi specifikacijų lapuose
Kinijos kompresorių gamintojai daugiausia konkuruoja pagal vardines specifikacijas – slėgį, srautą ir galią. Šiuos skaičius galima pasiekti naudojant labai skirtingos kokybės komponentus. Keturi toliau išvardyti komponentai nėra įtraukti į standartinius CAGI duomenų lapus ar ISO bandymų ataskaitas, tačiau jie sudaro didžiąją dalį kainos skirtumo tarp mašinos, kuri tarnauja 10 metų, ir tokios, kuriai po 4 metų reikia kapitalinio remonto.
| Komponentas | Eksporto įvertinimas | Vietinis įvertinimas | 10 metų sąnaudų poveikis |
|---|---|---|---|
| Sraigto blokas | Vokiškas GHH-RAND / Rotorcomp – pavadintas, serijinis atsekamumas | Vietinė kopija – „vokiška technologija“ | +15 000 USD elektros energijos (75 kW) |
| Variklio apvija | IE4/IE5 grynas varis – pateiktas medžiagos sertifikatas | IE3 arba CCA – nėra esminio sertifikato | Lėtinis perkaitimas + ankstyvas perdegimas |
| Vidiniai vamzdynai | 304 nerūdijančio plieno | Anglinis plienas arba cinkuotas | Rūdžių užterštumas → guolio gedimas |
| Valdiklis | „Schneider Electric“ / „Siemens“ – atvira prieiga prie paslaugų | Patentuota PLC – paslauga tik originalios įrangos gamintojams (OEM) | Viso naudojimo laikotarpio aptarnavimo kainos priemoka |
4 dokumentai, kuriuos reikia paprašyti prieš pateikiant bet kokį užsakymą
Šie keturi dokumentai egzistuoja kiekvienai eksportuojamai mašinai. Gamintojas, kuris lėtai juos tiekia, siūlo brošiūrų puslapius vietoj sertifikatų arba ginasi, kai to paklausiama, pateikia jums reikiamą atsakymą.
Įspėjamieji kalbos modeliai: ką sako gamintojai, ir ką tai reiškia
Patyrusios pirkimų komandos atpažįsta šias pakaitines frazes. Pamatę jas, visada užduokite papildomą klausimą.
| Ką jie sako | Ką tai paprastai reiškia | Tolesnis klausimas |
|---|---|---|
| „Vokiškos technologijos sraigtų blokas“ | Vietinė kopija su vokišku rotoriaus profiliu | "Nurodykite sraigto bloko gamintoją ir serijos numerį." |
| "Garantuotas gryno vario variklis" | CCA apvijos – sertifikato nėra | "Pateikite WEG arba Wolong apvijų medžiagos sertifikatą." |
| "Aukštos kokybės vamzdynų sistema" | Anglinis plienas, medžiagos specifikacijos nėra | "Raštu patvirtinkite 304 nerūdijančio plieno kokybę. Atsiųskite nuotrauką." |
| "Išmanus valdiklis, visiškai programuojamas" | Patentuotas PLC – tik OEM aptarnavimas | „Ar valdiklis yra „Schneider“, ar „Siemens“? Ar prie jo gali prisijungti vietos technikas?“ |
| "Esame sertifikuoti pagal ISO 9001 standartą" | Tik proceso sertifikavimas – nenurodoma komponentų kokybė | Vis tiek prašykite visų 4 dokumentų – ISO jų neapima. |
| "CE sertifikuota mašina" | Elektrosaugos atitiktis – ne komponentų kokybė | Vis tiek prašykite visų 4 dokumentų – CE jiems netaikomas. |
8 žingsnių gamyklos audito vietoje kontrolinis sąrašas
Užsakymams, kurių vertė viršija 30 000 USD, arba pakartotiniams užsakymams, prieš pirmąjį siuntinį įprastai atliekamas apsilankymas vietoje. Naudokite šį kontrolinį sąrašą gamyklos apžiūros metu.
Gamintojo atsakymų vertinimo kortelė
Šioje lentelėje įvertinkite bet kurį Kinijos sraigtinių kompresorių gamintoją, kurį vertinate. 1 pakopos eksporto lygio gamintojas gauna 4 balus iš 4.
| Dokumentas / klausimas | 1 pakopos atsakymas ✅ | 2 pakopos atsakas ⚠️ |
|---|---|---|
| Sraigto bloko gamintojas + serijos numeris | GHH-RAND / Rotorcomp, serijinis numeris pateiktas tą pačią dieną | „Vokiška technologija“ – be pavadinimo, be serijos |
| Variklio apvijos sertifikatas | Prie kainos pasiūlymo pridėtas WEG / Wolong sertifikatas | „Garantuotas grynas varis“ – dokumento nėra |
| Vamzdyno medžiagos specifikacija | 304 SS patvirtintas raštu + nuotrauka | Specifikacijų nėra / „aukšta kokybė“ |
| Valdiklio atvira prieiga | „Schneider“ / „Siemens“ – patvirtinta trečiosios šalies prieiga | Nuosavybės teise priklausantis – „teikiame visapusišką pagalbą“ |
Dokumentai su citata.
Dažnai užduodami klausimai
Kaip patikrinti kiniško sraigtinio oro kompresoriaus gamintoją prieš perkant? +
Reikalingi keturi dokumentai: (1) sraigtų bloko gamintojo pavadinimas ir atsekamas serijos numeris; (2) trečiosios šalies variklio apvijų medžiagos sertifikatas iš WEG arba Wolong, patvirtinantis gryno vario apvijas; (3) rašytinė vidinių vamzdynų medžiagos specifikacija, patvirtinanti 304 nerūdijančio plieno; (4) valdiklio prekės ženklas su patvirtinimu, kad trečiosios šalies technikai gali pasiekti diagnostiką be originalios įrangos gamintojo (OEM) programinės įrangos. Gamintojas, kuris atsisako arba negali pateikti visų keturių dokumentų, nėra laikomas eksportuojamu.
Ką reiškia „vokiškos technologijos sraigto blokas“, kai kalbama apie Kinijos gamintoją? +
„Vokiška technologija“ paprastai reiškia, kad rotoriaus profilio dizainas buvo įkvėptas arba licencijuotas vokiečių inžinerijos, o ne tai, kad sraigto blokas buvo pagamintas Vokietijoje. Tikras vokiškas sraigto blokas nurodo gamintoją pagal pavadinimą (GHH-RAND, Rotorcomp) ir pateikia atsekamą serijos numerį. Jei tiekėjas sako „vokiška technologija“, neįvardydamas gamintojo ir nepateikdamas serijos numerio, sraigto blokas yra vietinė kiniška kopija.
Kaip patikrinti, ar kiniško kompresoriaus variklio apvijos yra varinės, ar aliuminio? +
Vizualinė apžiūra nepatikima – variu padengtas aliuminio laidas atrodo identiškai grynam variui. Vienintelis patikimas metodas yra trečiosios šalies variklio apvijų medžiagos sertifikatas, išduotas variklio gamintojo (WEG, Wolong arba lygiavertis). Šiame dokumente apvijų laidininko medžiaga pateikiama pagal cheminę sudėtį. Paprašykite jo prieš pirkdami.
Ar 304 nerūdijančio plieno vamzdynai yra svarbūs sraigtiniame oro kompresoriuje? +
Taip. Vidiniai alyvos kontūro vamzdynai nuolat liečiasi su karšta suslėgta alyva ir kondensatu. Anglinis plienas per 2–3 metus surūdija, į alyvos kontūrą išskirdamas rūdžių daleles. Tai užteršia alyvos separatorių, pagreitina sraigto bloko guolių susidėvėjimą ir sukelia lėtinį perkaitimą. 304 nerūdijantis plienas tam yra neribotą laiką atsparus ir negali būti papildomai montuojamas po pristatymo.
Kodėl perkant iš Kinijos gamintojo svarbus valdiklio prekės ženklas? +
Patentuotas PLC valdiklis reiškia, kad tik gamintojo įgaliotas technikas gali atkurti techninės priežiūros signalizacijas, pasiekti gedimų istoriją arba modifikuoti veikimo parametrus. Atvirą „Schneider Electric“ arba „Siemens“ valdiklį gali aptarnauti bet kuris apmokytas technikas visame pasaulyje, naudodamas vietoje prieinamas dalis, todėl visą mašinos eksploatavimo laiką nebereikia priklausyti nuo prekybos atstovų.
Kuo skiriasi 1 ir 2 lygio Kinijos kompresorių gamintojai? +
1 pakopos eksporto specialistai naudoja vokiškus arba tarptautinius sraigtų blokus su atsekamais serijos numeriais, IE4/IE5 gryno vario variklius su medžiagų sertifikatais, 304 nerūdijančio plieno vidinius vamzdynus ir atvirus „Schneider“ arba „Siemens“ valdiklius su trečiųjų šalių aptarnavimo prieiga. 2 pakopos vietiniai gamintojai naudoja savo gamybos sraigtų blokus, IE3 standarto variklius be vario sertifikatų, anglinio plieno vamzdynus ir patentuotus valdiklius su tik originalios įrangos gamintojams (OEM) skirta aptarnavimo prieiga.
Ar vertinant Kinijos kompresorių gamintoją galiu pasitikėti ISO arba CE sertifikatu? +
ISO 9001 patvirtina gamybos proceso kontrolę; CE ženklas patvirtina atitiktį elektros saugos reikalavimams. Nei vienas iš šių standartų nenurodo vidinių komponentų kokybės. Mašina gali turėti abu sertifikatus, jei naudojama IE3 variklių, anglinio plieno vamzdžių ir buitinių sraigtų blokų. Šie sertifikatai yra minimalus bazinis reikalavimas, o ne kokybės kriterijus. Visada naudokite 4 dokumentų kontrolinį sąrašą atskirai.
Kiek turėčiau mokėti už 75 kW eksportinės klasės kinišką sraigtinį oro kompresorių? +
75 kW alyvos įpurškimo sraigtinio kompresoriaus, atitinkančio visas eksporto klasės specifikacijas – GHH-RAND arba Rotorcomp sraigtų bloką, WEG IE4 gryno vario variklį, 304 nerūdijančio plieno vamzdžius, atvirą „Schneider“ arba „Siemens“ valdiklį – kaina bus 40–60 % mažesnė nei atitinkamo „Atlas Copco“ arba „Kaeser“ agregato. Kainos, gerokai mažesnės už šį diapazoną, paprastai reiškia, kad reikia pakeisti vieną ar daugiau eksporto klasės komponentų. Prieš priimdami kainos pasiūlymą, visada paprašykite 4 dokumentų paketo.